Thibault Fayol | Consultant SEA Montpellier
Interventions Google Ads partout en France
Basé à Montpellier, j’interviens en 100% visio avec tous mes clients : quel que soit leur département.
Consultant SEA à Montpellier : chaque euro investi doit rapporter
Je pilote vos campagnes Google Ads comme un trésorier lit un P&L : au résultat net.
Avant d’être consultant SEA freelance, j’ai passé dix ans en comptabilité et cinq ans comme trésorier d’une entreprise du BTP. Je sais ce que c’est d’ouvrir un compte bancaire vide en fin de mois pendant que les tableaux de bord affichent du vert. Sur Google Ads, c’est exactement pareil. Un ROAS de 4, un CPC qui baisse, des clics en hausse : ces chiffres ne veulent rien dire tant qu’on ne les a pas croisés avec votre marge brute réelle.
Votre agence vous annonce un ROAS de 4, votre banquier n’est pas d’accord
C’est une situation que je vois toutes les semaines. Le compte rendu mensuel affiche un ROAS de 4, parfois 5. Les graphiques pointent vers le haut. Et pourtant, votre trésorerie fond. Pourquoi ?
Parce que le ROAS (Return on Ad Spend) ignore trois choses essentielles : votre marge brute réelle (et pas le prix de vente affiché), les retours produits et les coûts indirects (SAV, frais bancaires, logistique). Un ROAS de 4 sur un produit qui marge à 25 %, c’est un POAS (Profit on Ad Spend) de 1, autrement dit zéro profit. Vous vendez pour rembourser Google, pas pour vous payer.
Concrètement, voici ce que je fais quand je reprends un compte Google Ads :
- Je récupère votre marge brute réelle (pas celle du catalogue, celle après remises, retours et promotions).
- Je la croise avec les conversions remontées dans Google Ads, produit par produit ou service par service.
- Je remets à plat les campagnes qui brûlent du budget sur des produits à marge négative (il y en a presque toujours, surtout en Performance Max).
- Je configure le tracking de la marge directement dans Google Ads via les valeurs de conversion dynamiques, pour que l’algorithme optimisé sur le profit, pas sur le chiffre d’affaires.
C’est un travail de comptable appliqué au SEA. Peu d’agences le font, parce que peu d’agences ont à la fois la rigueur financière et la maîtrise technique de Google Ads. Moi j’ai les deux casquettes, c’est la seule raison pour laquelle mon positionnement existe.
Si vous voulez voir ce que donne votre compte lu au POAS et non au ROAS, commencez par tester le simulateur ROAS / POAS en entrant votre marge réelle. Le résultat est souvent un électrochoc.
Pourquoi choisir un consultant SEA freelance à Montpellier (et pas une agence)
En agence, votre compte est géré par un chargé de compte qui en pilote 20 à 30 autres. Les process sont standardisés, le reporting automatisé, les arbitrages décidés en comité. Vous payez aussi une marge agence (souvent 20 à 30 %) qui part en frais de structure et ne revient pas dans votre budget média.
Avec un freelance basé à Montpellier, vous parlez à la seule et unique personne qui touche votre compte. Pas de commercial qui refile le dossier, pas de rotation d’équipe, pas de junior qui apprend sur votre budget. L’interlocuteur et l’opérateur sont la même personne, et ça change tout sur la vitesse de réaction comme sur la profondeur d’analyse.
Être basé à Montpellier, ça veut aussi dire que je rencontre les clients locaux en physique quand c’est utile (café, bureau, chantier pour mes clients BTP). Sur l’Hérault, le Gard ou l’Occitanie, on peut se voir sous 48 h. Pour le reste de la France, je gère tout en visio, parce que Google Ads se pilote à distance sans perte de qualité.
Le dernier point, c’est la propriété du compte. Avec un freelance, votre compte Google Ads, vos audiences, votre historique de conversions restent à vous. Toujours. Si demain on arrête de travailler ensemble, vous partez avec tout ce qui a été construit, aucune rétention cachée.
Ma méthode : le SEA lu comme un bilan comptable
Avant d’optimiser une campagne, je commence toujours par comprendre comment votre entreprise gagne de l’argent. Pas votre chiffre d’affaires, votre marge nette. C’est le seul chiffre qui compte quand on pilote des campagnes Google Ads au ROI réel.
Audit financier de votre compte Google Ads
Pas un audit esthétique. Je lis la colonne conversions et je la croise avec votre marge brute réelle, produit par produit ou service par service. Je sors une liste des campagnes qui rapportent vraiment et de celles qui perdent de l’argent sans que vous le sachiez.
Tracking server-side et conversions importées du CRM
GTM server-side, Consent Mode V2, import des conversions depuis HubSpot, Salesforce ou votre backoffice e-commerce. Objectif : que l’algorithme de Google voie les vrais leads qualifiés, pas les formulaires spam. C’est souvent là que 30 à 50 % du gain se cache.
Arbitrage budget en continu
Réallocation hebdomadaire entre Search, PMax, Shopping et Demand Gen selon la marge générée, pas selon le volume de clics. Stop aux campagnes qui cannibalisent vos meilleures pages de produits. Chaque euro part sur le canal qui rapporte le plus cette semaine, pas celui qui rapportait le plus il y a six mois.
Reporting mensuel lisible pour un dirigeant
Une page, trois chiffres qui comptent (CPL, POAS, tendance). Pas de dashboard à 40 onglets, pas de jargon. Votre comptable doit pouvoir lire mon rapport et comprendre instantanément si le mois a été rentable ou pas.
Cette méthode vient directement de mes années en trésorerie BTP. J’ai passé dix ans à traduire des chiffres techniques en décisions financières, je fais la même chose aujourd’hui sur Google Ads. Demander mon audit Google Ads offert si vous voulez que je regarde votre compte avec cette grille de lecture.
Les services SEA que je prends en charge
Tous mes services partent du même principe : piloter votre acquisition payante sur la marge nette, pas sur les vanity metrics.
- Google Ads (Search, Performance Max, Shopping, Demand Gen, remarketing). Création, reprise de compte, scaling, audit.
- Microsoft Ads (Bing) pour les audiences B2B à forte valeur et les reports de budget quand Google Ads sature.
- Audit de compte Google Ads indépendant, livré en 5 jours ouvrés, avec plan d’action chiffré (PDF de 15 à 25 pages).
- Migration de tracking vers GA4 + GTM server-side, avec import des conversions depuis votre CRM.
- Local Services Ads pour les artisans et PME locales qui veulent capter la demande géolocalisée sans CPC inflation.
- Formation interne pour les équipes marketing qui veulent internaliser tout ou partie de leur SEA.
Retrouvez le détail de chaque prestation sur la page prestations SEA.
Qui je suis : ex-comptable trésorier BTP devenu consultant SEA
Mon parcours est un peu atypique dans le monde du SEA. J’ai démarré en cabinet comptable à Montpellier, puis j’ai passé cinq ans comme trésorier d’une entreprise du BTP (une centaine de salariés, gestion du cash au jour le jour, négociation bancaire, clôtures mensuelles). Pendant dix ans, j’ai traduit des chiffres en décisions financières pour des dirigeants qui n’avaient pas le temps de lire un P&L complet.
En 2019, j’ai basculé sur le digital. J’ai fait mon Master Marketing Digital au Digital Campus de Montpellier, puis j’ai démarré en freelance SEA en 2020. Le pivot n’a pas été un hasard : la plupart des consultants Google Ads savent lire un tableau de bord, peu savent lire un bilan. Moi, je faisais les deux depuis dix ans, et j’ai vu qu’il y avait un vide énorme entre la rigueur financière et la technicité SEA.
Aujourd’hui, j’accompagne des e-commerçants, des SaaS B2B et des PME locales qui veulent arrêter de voir leur pub comme une ligne de dépense et commencer à la voir comme un investissement. Si votre dirigeant ou votre CFO veut comprendre où part chaque euro de budget média, on parle la même langue.
Cas clients : ce que donne un pilotage SEA au ROI réel
Trois exemples concrets, chiffres vérifiables, tous accompagnés sur au moins six mois.
E-commerce mode (Occitanie). Compte Performance Max qui brûlait le budget sur les produits à faible marge. Reconfiguration des groupes d’actifs par marge nette et exclusion des références à marge négative.
SaaS B2B (France). Tracking déficient, 60 % des leads étaient du spam. Migration vers GTM server-side + import conversions HubSpot, scoring lead côté Google Ads, refonte des enchères.
Artisan BTP (Hérault). Campagne Search locale qui payait des clics pollués par les demandes hors zone. Refonte des mots clés négatifs, géotargeting strict, Local Services Ads en complément.
Votre compte mérite le même traitement ?
30 minutes pour passer votre compte au scanner, chiffres à l’appui. Zéro argumentaire commercial.
Voir ce que je peux faire pour votre compteCombien coûte un consultant SEA freelance à Montpellier
Trois formats, tarifs fermes après un appel de 30 minutes. Aucun pourcentage sur votre budget média, aucune marge cachée sur l’achat publicitaire.
- Audit ponctuel Google Ads : forfait fixe, livrable PDF de 15 à 25 pages sous 5 jours ouvrés, plan d’action chiffré inclus. Utilisable si vous restez en agence, si vous internalisez, ou si vous me confiez ensuite le pilotage.
- Gestion mensuelle : forfait basé sur la complexité du compte (volume de campagnes, plateformes, tracking), pas sur votre budget média. Pas d’engagement long terme, préavis de 30 jours. Rapport mensuel, appel mensuel, Slack ou e-mail ouvert en permanence.
- Accompagnement one-shot : pour lancer vos premières campagnes ou corriger une migration de tracking foireuse. Facturation à la journée ou au livrable.
Pour estimer le budget média à prévoir avant de comparer les offres de consultants, testez le simulateur de budget Google Ads.
Comment on démarre (et comment on s’arrête si ça ne matche pas)
Process simple, pas de sales funnel à rallonge.
- Appel de découverte (30 minutes). Je comprends votre activité, votre marge, vos objectifs. Vous voyez si je suis le bon interlocuteur. Gratuit, sans engagement.
- Audit express de votre compte. Je regarde votre compte Google Ads pendant 2 à 3 heures et je sors les 3 à 5 points de gain les plus évidents. Livré sous 48 h.
- Proposition commerciale. Chiffrée, ferme, datée. Vous avez tout pour décider.
- Go ou pas go. Si on démarre, signature et accès au compte dans la foulée. Si on ne démarre pas, vous gardez l’audit express, aucun lien d’obligation.
Pendant l’accompagnement, préavis de 30 jours dans les deux sens, aucune pénalité de sortie. Si mon travail ne vous convient pas, vous partez. C’est la meilleure garantie que je puisse vous donner de rester aligné avec vos résultats.
Questions fréquentes sur le SEA à Montpellier
Pourquoi choisir un consultant SEA freelance à Montpellier plutôt qu’une agence ?
▾Qu’est-ce qui différencie votre approche du SEA des autres consultants Google Ads ?
▾Combien coûte un consultant SEA freelance à Montpellier ?
▾En combien de temps voit-on les premiers résultats sur Google Ads ?
▾Je suis déjà suivi par une agence Google Ads, est-ce que vous pouvez juste auditer mon compte ?
▾Vous intervenez uniquement à Montpellier ou dans toute l’Occitanie ?
▾Quels types d’entreprises accompagnez-vous ?
▾Prochaine étape : 30 minutes pour passer votre compte au scanner
Je regarde votre compte Google Ads avec vous, je vous sors les 3 à 5 points de gain les plus évidents, chiffres à l’appui. Aucun engagement, aucun argumentaire commercial. Vous repartez avec un plan d’action actionnable même si on ne travaille pas ensemble.
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