Votre score d’optimisation Google Ads est à 72 %. Google vous propose 8 recommandations pour monter à 94 %. C’est tentant : un clic sur “Appliquer toutes les recommandations” et le problème est réglé. C’est aussi la meilleure façon de détruire un compte bien optimisé.
Les recommandations Google Ads ne sont pas mauvaises par nature. Mais elles ne sont pas neutres. Elles sont générées par un algorithme qui optimisé pour les objectifs de Google (croissance du revenu publicitaire, engagement sur les fonctionnalités récentes), pas forcément pour les vôtres (rentabilité de votre compte). Il faut les trier.
À accepter presque systématiquement
Ajouter des extensions d’annonces manquantes
Extensions de liens annexes, extensions d’accroche, extensions de lieu, extensions d’appel. Toutes ces extensions enrichissent vos annonces sans coût supplémentaire et améliorent le CTR. À appliquer les yeux fermés, ou presque : vérifiez juste que le contenu proposé est cohérent avec votre offre.
Corriger les annonces désapprouvées
Si Google signale des annonces refusées, c’est un vrai problème qui bloque votre diffusion. À traiter rapidement, en comprenant la raison du refus avant de simplement cliquer “réparer”.
Résoudre les conflits de mots-clés négatifs
Quand un mot-clé positif est bloqué par un négatif, l’impact peut être significatif. Vérifiez la logique : parfois le négatif est là volontairement, mais dans 80 % des cas c’est un oubli à corriger.
Activer les Enhanced Conversions
Les conversions améliorées (hashage email / téléphone) améliorent la remontée de conversions post-cookie de 10 à 30 %. Impact direct sur l’efficacité de Smart Bidding. À activer dans tous les cas.
Vous lisez. Pendant ce temps, votre compte brûle peut-être du budget.
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À vérifier avant d’accepter
Augmenter le budget
“Vous manquez X % du trafic disponible à cause d’un budget limité.” Parfois vrai. Souvent vrai pour les mauvaises raisons : votre campagne déclenche sur des requêtes peu pertinentes que vous auriez dû exclure. Avant d’augmenter le budget, regardez le rapport Termes de recherche. Si vous voyez du gaspillage, ajoutez des négatifs plutôt que du budget.
Ajouter de nouveaux mots-clés
Les mots-clés suggérés par Google sont souvent trop larges ou hors sujet. L’algorithme extrapole à partir de vos campagnes existantes et propose parfois des termes qui n’ont rien à voir avec votre activité. À passer en revue un par un, en vérifiant le volume, la pertinence et la concurrence.
Modifier la stratégie d’enchères
Google recommande souvent de passer en CPA cible ou ROAS cible dès qu’il y a un minimum de conversions. Avant d’accepter, vérifiez : avez-vous vraiment 30+ conversions/mois sur cette campagne ? Votre tracking est-il fiable ? La cible proposée par Google est-elle réaliste par rapport à votre marge ? Si une de ces réponses est non, refusez.
Créer des annonces Responsive Search
Globalement une bonne pratique, mais les assets suggérés par Google sont souvent des variations mécaniques de vos annonces existantes. Vérifiez et réécrivez la moitié des titres/descriptions proposés pour les rendre distinctifs.
À refuser systématiquement
“Passer à la requête large”
Google pousse massivement la requête large depuis 2023. Le pitch : “la requête large permet à l’IA de trouver plus de requêtes pertinentes”. La réalité : sans mots-clés négatifs massifs, la requête large déclenche sur tout et n’importe quoi, et le budget brûle sur des requêtes non qualifiées. Ne migrez en requête large que si vous avez Smart Bidding actif, une liste négative robuste et assez de budget pour absorber la phase d’apprentissage.
“Activer l’expansion d’URL finale” (Performance Max)
Cette option laisse Google choisir la page de destination de chaque clic. Parfois il choisit une page pertinente. Parfois il envoie votre trafic sur votre blog ou sur une page “à propos” sans CTA. Désactivez par défaut. Si vous voulez que Google explore différentes pages, utilisez plutôt les “URL de landing alternatives” dans les asset groups.
“Supprimer les mots-clés peu performants”
Google recommande parfois de supprimer des mots-clés qui n’ont pas converti sur 30 jours. Problème : certains de ces mots-clés sont des termes de fond qui convertissent rarement mais apportent une visibilité structurelle. Les supprimer réduit la couverture long terme. À trier manuellement, pas en bulk.
“Appliquer toutes les recommandations”
Ce bouton existe. Ne l’utilisez jamais. Chaque recommandation doit être évaluée individuellement. Appliquer tout en bloc peut radicalement transformer un compte en quelques secondes, sans que vous compreniez ce qui a changé ni pourquoi.
Le piège du score d’optimisation
Google affiche un “score d’optimisation” entre 0 et 100 %. Beaucoup d’annonceurs visent 100 % par principe. C’est une erreur. Le score reflète l’adoption des recommandations Google, pas la qualité réelle de votre compte. Un compte à 72 % avec des négatifs bien construits et des stratégies maîtrisées peut largement surperformer un compte à 95 % qui a accepté toutes les recommandations automatiquement.
Ma règle : viser 75 à 85 % en ignorant consciemment les recommandations dangereuses. Les 15 à 25 % restants, ce sont justement les ajustements qu’on refuse parce qu’ils serviraient Google plus que vous.
Les recommandations à refuser sans hésiter dans 2026
Récapitulatif des recommandations que je refuse par défaut sur tous mes comptes :
- Passage en requête large sans condition préalable
- Activation de l’expansion URL finale sur Performance Max
- Augmentation automatique du budget quotidien
- Création automatique d’assets vidéo pour YouTube Ads
- Suppression en bulk de mots-clés ou groupes d’annonces
- Activation automatique des annonces Display + Search mixtes
Pour toutes les autres recommandations, lisez le détail, pesez l’impact, et décidez en connaissance de cause.
La règle d’or
Chaque recommandation appliquée doit pouvoir se répondre à trois questions :
- Qu’est-ce que ça change concrètement dans le compte ?
- Quel est l’impact attendu sur le CPA / ROAS réel (pas sur le score d’optim) ?
- Comment je reviens en arrière si ça dégrade les performances ?
Si vous ne pouvez pas répondre aux trois, ne cliquez pas.
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