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Services › Service : Google Ads B2B Lead Gen

Service

Google Ads B2B : leads qualifiés, CPL maîtrisé, CRM connecté

Offline conversions, Enhanced Conversions, connexion CRM. Je pilote vos campagnes sur la qualité du lead, pas le volume brut. Un contact ne vaut rien si votre équipe commerciale ne peut pas le qualifier.

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B2B Lead Gen CRM Offline Conv. Enhanced Conv.

Le vrai problème du lead gen B2B sur Google Ads

Beaucoup de leads, peu de clients. C’est le signe classique que Google optimise vers des remplissages de formulaire, pas vers des opportunités qualifiées. La cause : les conversions transmises à Google s’arrêtent au clic sur “Envoyer”. Sans connecter le CRM et les stades de qualification, l’algorithme ne sait pas ce qui vaut réellement quelque chose.

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Méthode

Comment je pilote les campagnes B2B lead gen

01

Audit conversions et CRM

Je cartographie ce qui est transmis à Google actuellement et ce qui devrait l’être. Le delta entre les deux est souvent la source principale du problème de qualité des leads.

02

Setup Enhanced ou Offline Conversions

Import des leads qualifiés depuis le CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive...) ou via Enhanced Conversions. Google apprend à chercher des profils similaires à ceux qui deviennent clients.

03

Restructuration ciblage et enchères

Segmentation par intention B2B réelle, négativation des requêtes génériques, enchères alignées sur la valeur prospectée et non sur le volume de formulaires.

04

Reporting CPL et taux de qualification

Tableau de bord Looker Studio avec CPL réel (leads qualifiés), coût par opportunité et taux de conversion formulaire vers client. Pas juste le coût par soumission.

Inclus

Ce qui est inclus

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  • Audit du setup de conversions actuel
  • Connexion CRM via Offline ou Enhanced Conversions
  • Restructuration campagnes par intention B2B
  • Microsoft Ads inclus si B2B pertinent
  • Segments RLSA et Customer Match
  • Reporting CPL qualifié mensuel Looker Studio
  • Point visio mensuel sur les décisions à prendre
  • Accès propriétaire garanti, préavis 30 jours
FAQ

Questions fréquentes

Tous les services
Vous travaillez avec quels CRM ?
HubSpot, Salesforce, Pipedrive et tout CRM permettant un export de conversions en CSV ou une connexion API. Si votre CRM est moins courant, on trouve une solution via import manuel ou webhook.
Faut-il réécrire tout le tracking ?
Pas forcément. Dans beaucoup de cas, il suffit d’ajouter un import de conversions offline sur le compte existant sans toucher au tracking front-end. Je commence par évaluer ce qui est en place.
Microsoft Ads est-il vraiment utile en B2B ?
Oui, fréquemment. L’audience Microsoft Ads est plus âgée et plus décideur que sur Google en moyenne. Le CPC est 30 à 50 % moins cher pour les mêmes requêtes. Sur du B2B, c’est souvent là que je commence.
Quel budget minimum pour un compte B2B lead gen ?
Je travaille à partir de 1 000 €/mois de budget publicitaire. Pour les secteurs B2B très compétitifs (juridique, finance, SaaS enterprise), il faut généralement 2 000 à 5 000 €/mois pour générer suffisamment de données.

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